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神算天师天敏科技胡志刚:定位中蜕变的行路人

更新时间:2019-11-21

  或许没有企业能像天敏那样不断进行自我的定位,如同“吾日三省吾身”般的反思与定位。行走时停下来定位是为下一次的更好前进;奔跑时停下来定位是为防止速度过快导致跌倒,这便是天敏的发展步伐,于行走中反思,于奔跑中定位。

  惠州市天敏科技发展有限公司成立于1996年,位于珠三角核心地带广东省惠州市,是一家16年来一直致力于数字视频技术的研究与开发的高科技企业。公司产品线包括安防监控、消费类电子两大块。自2000年天敏公司自主研发推出监控视频采集卡SDK开发系列,经过长达12年的安防数字视频监控技术累积,惠州市天敏科技发展有限公司作为一个安防领域的专家。公司主营安防监控产品:DVR、视频采集卡、守望台监控摄像机以优良的品质、强大的技术支持赢得了广大客户的信赖及业内人士的好评。

  研发、创新是天敏生存与发展的核心动力。惠州市天敏科技发展有限公司多年来一直注重技术研发工作,每年投入大量的研发资源,保持产品推陈出新,现公司已经拥有数十项的实用技术专利与产品外观设计专利。经过多年的研发和实践积累,公司研发团队具备了国际级别的研发设计能力。公司在坚持自主开发的基础上进行开放合作,具备方案开发、PCB设计、驱动软件开发、应用软件开发、OEM软硬件定制等综合能力。

  说到天敏的发展历程,胡志刚总经理将其分为四个阶段,95年开始创业,10人一起组成的小小队伍,从代理海外产品开始起步。主要代理多媒体产品,不仅有安防领域的视频采集卡,CCD,CMOS图像感应器,小型摄像头,亦有电脑之类的电子产品。或许和其他企业的发展历程一样,经历了几年的代理生涯,从稚嫩逐渐走向成熟后,天敏开始思考,开始定位,意识到单靠产品,无法在竞争激烈的市场中脱颖而出,实现自身的价值后,天敏果断转型,选择自己研发产品。

  99年开始自主研发视频采集卡,成立自己的研发团队,开始自己做硬件,开发出第一家视频采集卡SDK系列开发包。这也是天敏定位后的首次突破,2000年该产品正式进入市场,取得不小的反响。神算天师

  厚积而薄发,在市场上打磨了几年后,2003年天敏进入高速发展时期。2003-2004年,虽然安防行业发展平稳,但天敏消费类产品的发展却极为迅速。这一阶段天敏的采集卡的市场占有率遥遥领先于市面上其他企业,DVR的发展也十分迅速。胡总介绍,2003年到2008年是天敏的快速发展时期。

  经历了快速发展时期的炙热,天敏再次重新定位,意识到PCTV市场无法永远向上走后,敏锐的天敏将发展的焦点逐渐转移到安防的监控市场上来。2008年正是安防监控市场发展红火的时期,洞察到安防行业巨大的发展前景后,天敏毅然调整发展战略,开始进军监控摄像机,DVR,视频采集卡等领域。安防的未来属于高清,虽然那个时候模拟占据市场大部分份额,但高瞻远瞩的天敏却意识到了安防的高清前景,并开始着手研发高清产品。

  天敏的发展史是个不断定位的过程,有了清晰的定位,企业的发展便有了方向,天敏牢牢抓住这一核心。将自己定位成中小企业系统集成商,有了灯塔的指引,天敏的发展固然有了方向。

  有了清晰的定位,还需要明确的风向标,天敏准确的将市场作为出发点,以客户的需求为导向,积极研发适应市场需求的产品。胡总介绍,天敏将产品的质量作为企业发展中最重要最核心的部分,客户看重产品的质量,天敏也将质量视为企业发展的基石。不仅如此,天敏的服务也做得十分到位,全面的销售网点和服务网点,使得天敏能够及时为客户提供产品和服务。客户有不懂的地方,天敏都耐心指导,产品有问题,天敏也及时更换,周到的服务使得天敏在业内形成了良好的口碑。

  

  有人将品牌理解成宣传,有人理解成品质,天敏的胡志刚总经理谈到企业品牌时,却一再强调企业的定位。

  胡总介绍,企业首先要定位,明白自己的优势在哪里,搞清自己的客户群是什么样,然后围绕定位来决定产品的技术,质量,销售模式以及服务形式等。最后以产品的形式呈现给客户,产品的质量亦将所有融入其中。

  有了定位后,企业应该主动与客户沟通,了解客户的具体需求,根据客户的需求采取相应的产品和服务方式。再通过媒体的宣传,将企业的形象树立起来。客户其实是个很好的宣传媒介,好的产品能让客户主动成为传播者,增加其影响力,在业内形成良好的口碑。这个过程企业的品牌其实已在慢慢实现脱变,最终衍生出来。

  安防行业是个大染缸,不同企业会被染上不同的色彩,在这个大染缸里,天敏一直在寻找属于自己的颜色。不断的定位,不断的重新认知,将市场,将客户需求作为发展的方向,天敏一直努力着,成为专业的安防、设备系统集成商是天敏对自己的再一次定位。相信在天敏人的共同努力下,天敏定能在该定位中完美蜕变。

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